9月23日，由陜西醫(yī)藥控股集團(tuán)天寧制藥有限責(zé)任公司主辦，天寧商學(xué)院第三期黃金爆品精英訓(xùn)練營(yíng)在成都成功召開。為了更好地賦能皂白散在OTC終端的戰(zhàn)略布局與動(dòng)銷上量，本期訓(xùn)練營(yíng)以“砥礪同行  贏戰(zhàn)終端”為主題，特邀OTC終端營(yíng)銷知名顧問戴世海老師進(jìn)行授課。

天寧制藥營(yíng)銷總監(jiān)拓興偉，市場(chǎng)總監(jiān)葉雯薇，OTC負(fù)責(zé)人蘭小華，OTC部全體營(yíng)銷人員及全國(guó)部分的服務(wù)商，共計(jì)約50余人，出席了本次訓(xùn)練營(yíng)。

（全員齊唱《天寧之歌》）

皂白散不單單是天寧制藥原研的腳氣類中藥產(chǎn)品，更是公司的戰(zhàn)略培育品種，是公司完成轉(zhuǎn)型升級(jí)和高質(zhì)量發(fā)展的措施和路徑。因此，皂白散在OTC終端市場(chǎng)的布局與動(dòng)銷，對(duì)公司來說至關(guān)重要。

本期訓(xùn)練營(yíng)主要圍繞，當(dāng)下皂白散在OTC終端市場(chǎng)的動(dòng)銷情況，開展深入、細(xì)致的討論交流，從而探尋樣板終端的打造策略，促進(jìn)皂白散在OTC終端銷售的持續(xù)增量。

（營(yíng)銷總監(jiān)拓興偉致歡迎詞）

會(huì)議伊始，營(yíng)銷總監(jiān)拓興偉致歡迎詞，指出后疫情時(shí)代，面對(duì)終端市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，打造黃金爆品，樹立樣板終端，是大勢(shì)所趨。

會(huì)上，戴老師對(duì)皂白散的產(chǎn)品特性進(jìn)行了深入的解析，重新明確了品類定位，并且詳細(xì)闡述了終端市場(chǎng)的開發(fā)策略，指明了品類增長(zhǎng)的支點(diǎn)。此外，圍繞OTC渠道的常態(tài)化動(dòng)銷維護(hù)，動(dòng)銷活動(dòng)的策劃與實(shí)施，終端合作的洽談策略等方面的問題，現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷人員與戴老師進(jìn)行了全面、細(xì)致的討論。

（戴世海老師授課）

本期訓(xùn)練營(yíng)，對(duì)OTC營(yíng)銷人員來說，不僅是一次業(yè)務(wù)能力的賦能與提升，還是一次深刻的“頭腦風(fēng)暴”，有助于大家打破固化思維，用新的角度，新的認(rèn)知層面，規(guī)劃皂白散的OTC終端開發(fā)，穩(wěn)扎穩(wěn)打完成市場(chǎng)布局；用新的營(yíng)銷方式，聚焦資源、精耕細(xì)作，實(shí)現(xiàn)皂白散的終端銷售閉環(huán)，進(jìn)而達(dá)到以點(diǎn)帶面，逐步形成具有可復(fù)制性的終端營(yíng)銷模式，進(jìn)行全國(guó)推廣。