時(shí)至6月,2021年上半年接近尾聲,為了幫助全體營(yíng)銷人員,深度剖析5月份工作中存在的問(wèn)題,正視差距,探尋解決措施,沖刺上半年業(yè)績(jī),同時(shí)迎接下半年的任務(wù)挑戰(zhàn),再創(chuàng)佳績(jī)。
2021年6月8日,陜西醫(yī)藥控股集團(tuán)天寧制藥有限責(zé)任公司5月份營(yíng)銷工作會(huì)議,在西安如期召開(kāi)。董事長(zhǎng)馮澤海、總經(jīng)理劉小廷、營(yíng)銷總監(jiān)拓興偉、銷售總監(jiān)徐江、三終端負(fù)責(zé)人郝智山、OTC總監(jiān)蘭小華、市場(chǎng)總監(jiān)葉雯薇、招商部經(jīng)理趙永躍、商務(wù)部經(jīng)理趙綏平、客服部經(jīng)理王麗珠、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理陳克兵,以及全體營(yíng)銷人員,共計(jì)40余人出席會(huì)議。
(全體起立齊唱《天寧之歌》)
會(huì)議伊始,銷售總監(jiān)徐江就目前,醫(yī)院部、OTC部、三終端、招商部4個(gè)部門的業(yè)績(jī),工作中暴露的問(wèn)題以及具體的解決措施進(jìn)行了詳細(xì)的匯報(bào)。針對(duì)當(dāng)前線上亂價(jià)、線下沖竄貨;客戶資源得不到有效溝通、充分利用、后續(xù)跟進(jìn);指標(biāo)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)有待提高;“一規(guī)一品一渠道”執(zhí)行不到位等關(guān)鍵問(wèn)題。
徐總監(jiān)在匯報(bào)時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào),2020年第四季度,我們?cè)鴦?chuàng)造過(guò)銷售佳績(jī),說(shuō)明我們是有能力扛起重任的,希望大家囿于困難而不氣餒,正視自我、堅(jiān)定信心,端正態(tài)度、扎根市場(chǎng),只要朝著目標(biāo)走,我們就是在前進(jìn)。
(銷售總監(jiān) 徐江)
隨后,OTC部和三終端部的兩位負(fù)責(zé)人,就各自部門在5月工作中暴露的問(wèn)題,以數(shù)據(jù)為根,目標(biāo)為舵,本著不粉飾、不回避的態(tài)度,深度剖析、認(rèn)真總結(jié),不斷復(fù)盤、完善,全力沖刺6月。
(OTC總監(jiān) 蘭小華)
(三終端負(fù)責(zé)人 郝智山)
會(huì)上,根據(jù)各部門5月份的工作匯報(bào)情況來(lái)看,營(yíng)銷業(yè)績(jī)有起有落是正常,關(guān)鍵在于如何看待這樣的現(xiàn)象。營(yíng)銷總監(jiān)拓總表示,高峰時(shí)不張揚(yáng)自傲,低谷時(shí)不放任自流。不把復(fù)盤當(dāng)做政治任務(wù),分析問(wèn)題實(shí)事求是,大家才能在自己的崗位有所收獲,不斷進(jìn)步。
(營(yíng)銷總監(jiān) 拓興偉)
只有當(dāng)每個(gè)人都能一次次迎難而上,不斷超越自我,公司才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)超越。董事長(zhǎng)馮澤海在會(huì)上強(qiáng)調(diào),公司的發(fā)展和員工的個(gè)人發(fā)展息息相關(guān),只要想成長(zhǎng),辦法總比困難多。
一個(gè)人能夠發(fā)展到什么程度,取決于個(gè)人是否有“身在兵位、胸為帥謀”的大局意識(shí),是否具備求人不如求己的自立;動(dòng)口不如動(dòng)手的行動(dòng);妒他不如學(xué)他的謙虛;任命不如改命的自信;敢叫日月?lián)Q青天的氣概,以及不破樓蘭終不還的勁頭。
(董事長(zhǎng) 馮澤海)
(總經(jīng)理 劉小廷)
“信心比黃金重要。咱們要對(duì)企業(yè)有信心;對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有信心;對(duì)產(chǎn)品有信心;對(duì)團(tuán)隊(duì)有信心;對(duì)自己有信心?!笨偨?jīng)理劉小廷在總結(jié)發(fā)言中如是說(shuō),同時(shí),劉總肯定了營(yíng)銷人員這5個(gè)月來(lái)的努力,也希望大家聚焦當(dāng)下,沖刺6月,再創(chuàng)佳績(jī)!